Маркетинг
 
 
Свіжі записи
 
Де краще сісти при переговорах
 

  •  

    Де краще сідати на переговорахмногие менеджери по продажах припускаються великої помилки (як і деякі тренери по продажах), вважаючи, що необхідно сідати напроти клієнта. Скажіть будь ласка, якби Вам представили Вашу дівчину і Вашого злого ворога і сказали, що з дівчиною Ви дивитиметеся романтичні зірки, оскільки це ще більше зближуватиме Вас, а з Вашим ворогом Ви повинні вести одну передачу «До бар'єру», відповідаючи на всі його випади – те де б Ви за прямокутним столом розмістили їх? Звичайно ж дівчину посадили поряд з собою, а супротивника, якому потрібно дати відсіч, – проти себе. Точно також коли Ви сідаєте напроти клієнта, це викликає психологічний бар'єр, переговори ведуться важче. Так навіщо собі створювати супротивника в особі Вашого клієнта, сідаючи напроти нього? Сила фразия вірю, що приходивши до Ваших клієнтів, Ви сідатимете поряд з ними, мотивуючи це тим, що «Мені необхідне дещо Вам показати». Це дуже ефективна фраза. По-перше, Ви інтригуєте клієнта. Він починає задаватися питанням: «Що ж таке він хоче мені показати? ». По-друге, Ви даєте привід сісти поряд з Вашим клієнтом. Ініціатива ламає стеникстаті кажучи, проявите ініціативу, будьте лідером навіть в незнайомій ситуації. Якщо Вам нікуди покласти документи, оскільки на столі безліч всякої мішури, або відсуньте її самі (не бійтеся, клієнти не кусаються, якщо звичайно вони не Тайсони), або запропонуєте узяти ініціативу клієнтові. Точно також бувають випадки, коли Ви шукаєте, де б сісти в суспільному середовищі. Також проявите ініціативу. Клієнтам дуже подобається, коли над ними беруть вгору. Це як приборкати жінку. Всім жінкам подобаються мужні і цілеспрямовані чоловіки. А якщо Ви маєте справу з чоловіком, то помірна цілеспрямованість і розуміння дадуть Вам приголомшливих результатів. Якщо Ви не є такими рішучими – нічого страшного. Вдалих Вам присадок!)

    Школа розвідки продажів

    Автор: Руслан Гасанов

    Spy-sales. Ru

    Посилання узяте за адресою: spy-sales. Ucoz. Ru/publ/1-1-0-3



       
     
    бути вільним | проблеми | учасники | менеджмент | турбізнес