Маркетинг
 
 
Свіжі записи
 
Чому у бізнес-тренерів погано йдуть справи.
 

  •  

    «В критичній ситуації ти не піднімешся до рівня своїх очікувань, а впадеш до рівня своєї підготовки». Приказка армійських підрозділів Сшанедавно розмовляючи по телефону з одним своїм давнім колегою, практично машинально задала черговий вопрос:- «Як у тебе поділа? ». І відповідь мене здивувала і навіть струсила. Він звучав настільки несподівано саме з вуст цієї людини, завжди оптимістично настроєного, усмішливого, навіть злегка самовдоволеного, а найголовніше що давно працює бізнес-тренером. Так от відповів він мені буквально наступне: - «Нормально, з голоду поки не вмираю».- «А що такі варіанти можливі? Чому ти про це говориш і явно без іронії? », перепитала я. Потрібно відзначити, що цей бізнес-тренер, до всіх інших своїм достоїнствам ще і прекрасний коммуникатор, у якого збудована досить велика соціальна мережа. І ось він, багато спілкуючись з колегами по цеху, завжди володіє актуальною інформацією про перебування справ на ринку, якою і поділився зі мною. Розповів, що у переважної більшості бізнес-тренерів справи йдуть дуже і дуже погано, немає замовлень, немає тренінгів, немає коштів для існування. Як так відбулося і чому ще рік тому ці ж самі фахівці відчували себе більш ніж добре. Що таке змінилося, невже у всьому винна тільки криза? Всього лише крок і багато хто не в змозі заробити на життя своєю професією. Відповідь на це питання у мене з'явилася не сьогодні і навіть не вчора, а формувався роками, і саме тими коли все як би було добре. У мене є «скарбничка дивних фраз», її поповнювали різні тренери в різний час. Тоді багато хто вважав це за норму, і не замислювалися про те, до чого це може привести. Адже наша мова це не просто слова, це наше мислення, а, отже, і майбутні дії. Моя «скарбничка дивних фраз»: Я роблю настільки унікальні речі, що їх ніхто не розуміє. Зараз я вимушена вести тренінги продажів, але хочу проводити тренінги щастя, просто люди ще не доросли до них. Немає нічого унікального в тому, що я роблю, і мені не зрозуміло як клієнти за тренінг такі гроші платять. Всі мої клієнти купують тільки найдешевше. Мої клієнти не в змозі зрозуміти важливість цих продуктів і послуг. Тільки не просите мене робити work-shop, клієнти вже з цим замучили. Працівники клієнтів крадуть і живуть тільки на відкотах, їх учити осоружно. Коли бачу власників, то завжди думаю, звідки у цих дурнів гроша? Я сам не написав жодної програми, я їх всіх вкрав. Конкуренти мені не дають проводити якісні тренінги. Скажіть чесно, а як ви між собою називаєте клієнтів? Мені не потрібні великі гроші - я не хочу платити великі податки. Так працювати - дуже складно. Групова динаміка це коли тренер динаміт групу. Так, я не умію проводити тренінги, але Ви ж мене навчите. Я не хочу так багато вчитися, геть люди ведуть тренінги продажів все життя і нормально. А я думав, що краще за цю програму нічого не буває. Дистанційне навчання? А мене тоді ніхто не побачить. Як можна розраховувати на довгостроковий успіх при такій руйнівній позиції? Тому сьогодні трапилося те, що повинне було трапитися. Та мені легко говорити на цю тему, навіть більше скажу, мені після кризи почало говорити про це набагато легше. Пройшла біла лихоманка тренінгового ринку і люди сталі готові слухати, вчитися і працювати. Шановний бізнес-тренер, відповідай хоч би собі на таке відверте питання: А що я зробив в останній рік для підвищення своєї компетентності, а що я взагалі зробив для розвитку цивілізованого тренінгового ринку? А хто з нас і що робив на ринку, щоб «добре» було вічним? У книги Пітера Сенге «П'ята дисципліна» приводиться дуже точний і образний приклад про те, як утворилася пустеля. Він пише про те, що на початку завжди буває зеленноє пасовище, яке дуже привертає всіх, хто харчується соковитою травою. Але, потрапивши туди, після себе вони чомусь, як правило, залишають голу землю. Замість того щоб є траву і одночасно обробляти землю, садити нову траву, зберігати пасовище і розширювати його, вони методично і майстерно творять пустелю. Зараз на ринку є компанії і бізнес-тренери, у яких немає серйозних проблем, наприклад ми. Для цього останні два роки ми створювали нові якісні інтелектуальні продукти. У той час коли більшість компаній вважали за краще вести 2-3 денні тренінги для тренерів ми створювали Вищу школу тренінгу “WAY DA” в абсолютно новому e-learning форматі. Ми вклалися в платформу Websoft і в розробку курсів, тоді коли більшість тренерів не приховували про те, що вони проводять до 20 тренінгових днів в місяць. Ось цікаво хто-небудь в повній свідомості погодився б лягти на операцію до лікаря після трьох діб роботи? А ось тренінг замовляти у тренера із зміненою свідомістю раніше було нормою і про якість ніхто не замислювався. Нам було дуже непросто на розігрітому ринку знаходити адекватних фахівців готових замість проведення чергового тренінгу продажів створювати програму о 520 годині і оволодівати новими для себе знаннями і навиками. Часто тренери відмовлялися, в більшості своїй, аргументуючи це тим, що кому потрібний цей дистанційний формат. Якщо чесно те у мене на це завжди виникала одна аналогія, пам'ятаєте старих бухгалтерів середини 90-х, які на відріз відмовлялися користуватися комп'ютером, віддаючи перевагу над ним рахівницям. Де вони всі дуже швидко опинилися? За бортом! Як в англійській приказці: «Леді вийшла з автомобіля, автомобіль поїхав швидше». Здається це цілком справедливо, навіщо тренінговому ринку потрібні фахівці, які не уміють передбачати, не мислять стратегично, не хочуть вчитися!

    Автор статті:

    Ірина Куракина

    Бізнес-тренер,

    генеральний директор

    компанії «Провокація Роста»

    Pr-rost. Ru

    irina-kurakina. Livejournal. Com/



       
     
    бути вільним | проблеми | учасники | менеджмент | турбізнес